【杨正雄】：我们伯爵是一个新品牌，在推广的过程当中，我感觉到让老百姓知道我们的伯爵，希望在短期内，我们做一些调整。这次我们得到LG的支持，在华东地区发展，我们来联合推广用它的材料。LG品牌它是一个世界500强，但也需要有我们这么一个平台推广他们的产品，LG认为我们伯爵具有很强的执行力。此次展会我们主要展示的产品还是新推出来的APET比较环保的一些材料，因为原来产品只讲花色、颜色，在环保这个领域强调的不是很强，所以我们要借这次展会，我们也做了一些安全认证、环保认证。
【主持人】：与消费者建立持久、和谐、互动、相互信赖的关系是许多企业努力的目标。在保持与消费者良好关系上，我们企业有何特别之处？
【杨正雄】：我们从事这个行业已经有14年了，我们最大的问题，我们工厂很少跟客户、用户对话，沟通、互信对话，LG作为一个世界500强企业，它已经让消费者知道了，LG是很强的品牌，品牌就意味着信赖，我们作为一个投资十多年的企业，我们应该做品质这一块，我们现在正在建立跟客户互信这一块。
【主持人】：伯爵利用LG的知名度，以及它固有的消费群。
【杨正雄】：还有我们伯爵在生产领域的强势。
【主持人】：今年五一长假缩短为三天，对贵公司的销售有没有影响？相较于去年，是提升了还是有所下降？原因是什么？
【杨正雄】：从我们的经销商反映来说，原来有一个旺季跟淡季的概念，现在已经完全没有了。现在五一、十一都不明显了，从消费来说，现在消费的渠道越来越多元化，可以通过信息渠道、网上，包括我们一些沟通越来越方便，不一定等到你休息的时候去购买，因为现在有上门服务，或者是通过我们的网络去采购的人越来越多。你们搜狐对我们也提供了很多帮助。
【主持人】：现在5月份马上就结束了，意味着我们上半年基本结束，您是如何看待今年卫浴市场的？从上半年的销售形势来看，贵公司下半年和全年的销售形势如何？您有哪些判断，理由是什么？
【杨正雄】：橱柜是一个新兴行业，橱柜作为装修的一部分，随着人的消费意识不断的变化，橱柜已经从家具领域独立出来，成为一个新兴的产业。原来人们对品牌的意识并不是很强，我想在今年或者是今年以后的更长时间，品质跟品牌这两块都非常的重要。以前大家认为把品质做好就可以了，但是从这次展会来看，从来没有那么多的同类厂商来参展，这意味着大家对品牌的意识有所增强。
【主持人】：伯爵的渠道方式是怎样？主要是专卖店，还是做经销商的形式？
【杨正雄】：我们做经销商。我们到上海本市主要是通过直营店，上海以外的采用的是经销商形式，因为有一些管理都是通过经销商的模式来发展。
【主持人】：居然之家、红星美凯龙等建材连锁超市兴起，新的销售渠道的兴起、变化对贵公司的销售策略有没有影响？具体表现在哪些方面？
【杨正雄】：原来建材市场，它不讲究品牌，居然之家、红星美凯龙，他们形成一个消费市场品牌，这一点对于我们品牌发展的企业是有好处的，我觉得只有更大的好处。我们已经跟红星美凯龙有合作关系。它在明年上半年会开多少家、下半年会开多少家，我们都有一定的联系。
【主持人】：9、 大店建设也是最近两年行业内外争论的一个焦点，有专家指出，大店建设是一种奢侈浪费，也有媒体指出，陶瓷卫浴行业已经到了比拼实力的时候，大店建设是大势所趋，您怎么看待这种争议？
【杨正雄】：我个人认为，中国人的思想会比西方人更狂热一点，在这个时代，随着人们的消费意识越来越成熟，这个必然会产生综合成本的上升，因为橱柜的更新会变的更快，你做好了橱柜以后，并不是一成不变的，可能会在五年以后会更新的，所以对于大店建设，我个人还是持保留意见。
【主持人】：在今年下半年的时候，伯爵有什么特别的市场策划？或者说我们的目标是什么样的？
【杨正雄】：包括我们这次参展，因为我们的产品比较多，橱柜、门板系列，因为真正的国内品牌，我认为欧派、科宝或者是其他的品牌，都是通过LG的借力，可以把我的品牌带上一个新的层次。销量究竟有多少，我不会贪太多，我比较关注的还是我的企业知名度和我的品质逐步的提高。
【主持人】：最后一个问题，您是如何看待这次展会的，您对这次展会的期望是什么？
【杨正雄】：我这次跟LG合作，仅仅是一个尝试，通过这次展会，对我们原来执行方案的可行性，也是一个评估，因为最终我们方案的成败与否，会取决于市场。我的期望是，我认为目前世界500强里面涉及到橱柜的仅仅是LG，主要还是看它这个品牌价值有多大，现在我们仅仅是一个方案的论证阶段，一个尝试的阶段。通过这次展会我们也想判断一下是产品重要？还是品牌重要？其实产品跟品牌是一样重要，这是我们自己的一个衡量。
【主持人】：非常感谢杨总接受我们焦点家居网的采访！
